商業(yè)地產越來越走俏，很多老板覺得選址于此，生意應該有保障。可是其中的“坑”也不少，百萬開店老板的選擇——鋪鋪旺就給大家分享商業(yè)地產營銷的7個陷阱。
 

　　1.到底有沒有大品牌?


　　一般在進入一個商業(yè)地產尤其是商場時，很多地產人都以麥當勞、肯德基、必勝客等大型餐飲品牌已經入駐作為吸引點。

　　事實上，這可能是無中生有的事，或是地產單方面聯(lián)系過，而這些龍頭品牌并沒確認入駐，但是這種無中生有的騙局往往會讓很多開店小白吃虧上當。


　　2.性價比會不會太差?


　　這里指的是由商業(yè)地產和大的餐飲品牌合伙做局，坑其他的餐飲品牌。

　　很多餐飲龍頭企業(yè)有一定的品牌號召力，地產商會以比較低的價格將商圈或商場僅有的幾個好商鋪讓給他們，以此來招攬更多的小品牌進駐。

　　因此，當看到大品牌已經入駐就判定商圈的價值， 后的結果可能是小品牌付出幾倍的租金，但位置差很多。


　　3.到底誰占誰的便宜?


　　當你選中的商場進了個大品牌，物業(yè)營銷可能會跟你說，它旁邊的商鋪位置也很不錯，價格還更低，你以為自己以較低的成本傍上“大款”，可“大款”根本不在這一層。

　　而你真正的鄰居可能是品牌含金量不如你的“屌絲”，原本想占人家的便宜，卻被人家占了便宜。


　　4.開業(yè)后它還是好位置嗎?


　　有些老板選址時要考察商場的人流量，力爭占據 好的位置，比如進客或出口的主通道和副通道。

　　可往往到開業(yè)時你才發(fā)現，商場 初給的設計圖早已變了大樣，比如你選了上動線主口旁邊 個位置，結果上行電梯變成了下行，或是分單雙月切換。這樣一來，當初的房租投資就會貶值。


　　5.天上怎么可能掉餡餅?


　　選址時你可能會聽到地產人這么說：這個鋪很緊俏，你再不下手，我壓不了多久。

　　怕錯過好鋪，你非常心急，甚至還準備好了大紅包?？墒堑禺a有自己的圈子，不同位置的商鋪也有不同的“生路”。


　　商場店鋪的套路


　　一類位置：幾個大佬通過專有渠道把持

　　二類位置：大品牌戰(zhàn)略把持

　　三類位置：圈子里走回扣

　　四類位置：招商比價做業(yè)績

　　五類位置：人情大餡餅

　　很多新手拿到的是第五類商鋪，不明就里者還以為自己經營有問題，這么好的鋪子都做不好，殊不知那根本算不上好鋪。


　　6.他們的店真得賺錢多嗎?


　　很多地產商為了拿下你，說跟你同質同類的餐廳已經入駐了，位置和產品都沒你的好，但是業(yè)績非常好，你就更沒有理由不掙錢。而且，你自己來看啊，那誰誰家的店門口天天排長隊。這里面可能存在兩個問題：

　　經營數據不一定真實。保不準是商家生意不行，跟物業(yè)“勾結”，減少自己的損失呢。

　　排隊多但不賺錢。有些品牌以做加盟為主，各項成本高，但定價很低或總是搞促銷，就是把客流做出來給人看，好吸引加盟或投資。

　　除了拿你的“現任同行”做對比，地產商還會以你的“前任”舉例子，什么之前租這家鋪的生意多少、掙了N多錢，老板因為“要出國了”、“合伙鬧掰”才忍痛關店，你不把握就可惜了。

　　其實，很多人轉店的原因沒有別的，就是生意不好、賺不到錢。


　　7.時機合適嗎?


　　在面對新開盤的商場時，老板們一定要保持冷靜，不要輕易就被什么5折的優(yōu)惠迷惑了。什么越早進越便宜、再拖就會恢復原價，話雖如此，可是新商場位置再好，也有個半年的養(yǎng)客期。

　　死個一兩批品牌才能走向成熟，是新商業(yè)地產的常態(tài)。如果你沒有一定的品牌資源或營銷能力，就別去給人家當鋪路石。