如果問，剛剛過去的818，是什么日子?

　　你可能會回答，“是周六啊”，或者回答，“是京東的818手機(jī)節(jié)啊”。

　　但作為一個餐飲人，如果你還不知道一個知名餐飲品牌造的節(jié)日，就out了，那就是——“第二屆豐茂818全民擼串節(jié)”。

　　此次的818擼串節(jié)，豐茂烤串4個區(qū)域一天的接待總?cè)藬?shù)已過萬。

　　餐飲品牌造節(jié)，無外乎打折促銷、“霸王餐”。

　　而豐茂，堅(jiān)持不打折，而是通過抽獎，以及多維的現(xiàn)場活動設(shè)計(jì)，來完成品牌和顧客的互動，試圖占據(jù)顧客心智中“燒烤品類冠軍”的位置。

　　01用“歡樂抽大獎”覆蓋全國門店，4家新店“借節(jié)開業(yè)”

　　紅色的海報、紅色的吉祥物、紅色的抽獎箱、紅色的氣球，中國人一見到中國最喜慶的顏色——紅色，就知道有喜事降臨。

　　而燒烤品牌——豐茂烤串，最近也沐浴在紅色的海洋中，這是因?yàn)椋?ldquo;第二屆豐茂818全民擼串節(jié)”開始了。

　　首先，此次818擼串節(jié)的活動規(guī)模是全國性的，豐茂全國34家直營店全部參與;

　　其次，豐茂4家新門店也在818擼串節(jié)這天“開業(yè)大吉”，并同期舉辦活動，它們是北京區(qū)立水橋店、十里河店，上海區(qū)綠地和創(chuàng)店、水城南路店。

　　凡是到豐茂烤串門店消費(fèi)的顧客，都能參與歡樂大抽獎，活動時間從2018年8月18日持續(xù)到8月27日。

　　延吉、北京、上海、長春、蘇州、常州、無錫、廊坊、烏蘭浩特等所有店面都會舉行此項(xiàng)活動。

　　這也注定了，“歡樂抽大獎”活動將成為持續(xù)時間最長、覆蓋客群最廣的活動，而借由此項(xiàng)活動，818擼串節(jié)的節(jié)日活動也能最直接地傳達(dá)給顧客，讓盡可能多的顧客對豐茂品牌、對豐茂818擼串節(jié)形成認(rèn)知。

　　8月18日當(dāng)天，豐茂烤串北京、上海、延吉、長春四個區(qū)域共接待12594人，3890桌。

　　據(jù)記者現(xiàn)場觀察，818當(dāng)天，豐茂烤串北京亞運(yùn)村店，能坐人的過道、等位區(qū)都擠滿了人，甚至直接蔓延到了電梯口。

　　02多維活動燃爆818，“羊肉現(xiàn)穿才好吃”的策略逐步滲透

　　除了全民大抽獎，8月18日當(dāng)天，豐茂烤串延吉、北京、上海、長春4個區(qū)域的各選擇一家門店舉行了818現(xiàn)場活動，如“豐茂818全民穿串大賽”、“尋找全民擼串大胃王”、“啤酒大賽”。

　　1豐茂818全民穿串大賽：羊肉現(xiàn)穿才好吃

　　記者在現(xiàn)場體驗(yàn)了一把穿串比賽，發(fā)現(xiàn)穿串這個事兒，也是講究專業(yè)性的。

　　在限定的時間內(nèi)，要求穿得快，還要按一定的標(biāo)準(zhǔn)穿。比如，豐茂烤串要求，每串要穿5塊肉，并且得一瘦一肥相隔，每串肉得三瘦二肥。

　　再則，保證了質(zhì)量、保證了速度，還得保證安全，不能劃傷自己。

　　而豐茂烤串的穿串工每天要穿1600串，其工作量和熟練程度可想而知;堅(jiān)持羊肉現(xiàn)穿，看似容易，但堅(jiān)持28年，其難度可想而知。

　　通過“豐茂818全民穿串大賽”，豐茂這個品牌能向顧客傳遞什么呢?

　　傳遞的是一種堅(jiān)守和信任感，讓顧客把“羊肉現(xiàn)穿”和“豐茂烤串”聯(lián)結(jié)起來，而要形成心智的占領(lǐng)，還需要堅(jiān)持將818擼串節(jié)一屆屆地舉辦下去。

　　2尋找全民擼串大胃王：遇到好食材，人人都是大胃王

　　燒烤行業(yè)的競爭，早已進(jìn)入到食材競爭的維度了。

　　早在2年前，豐茂烤串就將所有門店的本地羊肉全部替換成了蘇尼特羊。

　　懂美食的人都知道，中國最好的羊在內(nèi)蒙，內(nèi)蒙最好的羊在錫盟，而錫盟最好羊則是在蘇尼特，由于獨(dú)特的生長環(huán)境，蘇尼特羊肌肉結(jié)實(shí)，吃起來口感不膻不膩。

　　羊肉串是好食材，再加上，擼串節(jié)第一名818元現(xiàn)金紅包的誘惑，擼串選手都卯足了勁兒的開擼。

　　其中，北京門店一選手以5分鐘擼26串的記錄，奪得818擼串大胃王的稱號，并將818元現(xiàn)金紅包收入囊中。

　　3啤酒大賽：燒烤季，擼串和啤酒更配哦

　　烤串加啤酒，一直都是黃金搭檔，有擼串比賽，自然也少不了啤酒大賽。

　　雖然，啤酒比賽規(guī)則是5-8人一組，男女不限，但從活動現(xiàn)場來看，很明顯，還是以“漢子”為主，少見妹子的蹤影。

　　4發(fā)放現(xiàn)場福利：發(fā)放免費(fèi)零食，舉杯同慶

　　記者一到活動現(xiàn)場就發(fā)現(xiàn)，圍觀的觀眾已經(jīng)人手一個雪糕。

　　隨著活動的進(jìn)行，啤酒、可樂、七喜、羊肉串、小扇子都被發(fā)到了觀眾手中，活動現(xiàn)場的顧客也越圍越多，現(xiàn)場火爆。

　　在活動現(xiàn)場，不少觀眾，還舉起手中的啤酒、飲料，共同慶祝“818擼串節(jié)”。

　　5擼串舞：員工與觀眾齊舞，燃爆現(xiàn)場

　　舉辦現(xiàn)場活動，最重要的是營造現(xiàn)場氛圍，而舞蹈是最能感染觀眾的藝術(shù)形式之一。

　　豐茂的“擼串舞”，再現(xiàn)了羊肉串從“切肉”、“穿串”、“抹料”、“擼串”的各個環(huán)節(jié)，生動形象，而豐茂員工和觀眾的齊舞，更是將現(xiàn)場的熱情推到了一個新高度。

　　6有獎競猜：利用觀眾高注意力的黃金期，普及品牌

　　在穿串比賽活動的同時，穿插了有獎競猜，比如，問現(xiàn)場觀眾，豐茂的成立時間，羊肉的原產(chǎn)地等。

　　在獎品和現(xiàn)場的氛圍下，觀眾的注意力尤為集中，這時，進(jìn)行品牌普及，自然也會有更好的效果。

　　結(jié)語

　　看似簡單的造節(jié)，其實(shí)也可作為評判一個餐飲品牌組織力和品牌力的指標(biāo)。

　　因?yàn)椋惋嬈放萍纫ＷC，各個門店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還要抽出部分人力、物力，去打造一個展示品牌形象的“節(jié)日”，調(diào)動全國性的門店，讓所有門店形成聯(lián)動更是不易。

　　造節(jié)不是誰想造，想造就能造。

　　一旦啟動了節(jié)日的按鈕，就是一條不歸路，得一年一年地堅(jiān)持下去;而一旦堅(jiān)持下去了，品牌占據(jù)顧客心智中的某個位置，也是水到渠成的事兒了。