本以為去年的蝦源跳漲只是特例，誰知竟是一場惡性循環(huán)的開端。

　　世界杯的結(jié)束是小龍蝦的劫數(shù)?

　　最近，一張聊天截圖被各大小龍蝦經(jīng)營者瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

　　▲ 龍蝦店老板都在轉(zhuǎn)發(fā)的聊天截圖

　　截圖表示，世界杯一結(jié)束，就代表著今年龍蝦季的結(jié)束。并直言今年只會有10%的小龍蝦商家存活下來。

　　并告誡新手龍蝦店要調(diào)整好心態(tài)，要“時時自備速效救心丸”，因為接下來的8、9月份，龍蝦供應端將進入“跳漲”階段，運氣不好的拿著錢都找不到蝦!

　　讀sir對此原本還不太相信，畢竟世界杯期間，小龍蝦的銷量大家是有目共睹的。

　　據(jù)餓了么的統(tǒng)計，世界杯期間夜宵交易額環(huán)比增幅達30%，餓了么每場比賽平均送出超過300萬只小龍蝦，占全天銷量比例首次突破20%，幾乎是正餐時段的份額。

　　另據(jù)美團外賣夜宵數(shù)據(jù)，世界杯期間，小龍蝦夜宵外賣銷量超6450萬只，7月15日決賽之夜(晚9點至次日4點)，夜宵訂單達到世界杯期間最高峰。

　　菜鳥天貓直送數(shù)據(jù)顯示，光廣東球迷就消費了69噸小龍蝦，名列全國第一。

　　但很快，世界杯結(jié)束，與此同時全國迎來了大范圍的降水，這與去年小龍蝦漲價的前奏幾乎一模一樣。

　　果不其然，就在剛剛?cè)敕牡谝惶?，小龍蝦，漲了。

　　漲漲漲!

　　周先生從今年5月份開始經(jīng)營一家名為“小龍大俠”的小龍蝦店，兩個多月來，他表示龍蝦批發(fā)價格像坐電梯。 “零售價格不敢輕易調(diào)，你敢漲，消費者就敢不買。”

　　“從塘口拿貨也要二十七八塊錢一斤，批發(fā)要三十多元，處理之后我們一斤賣48元，加上損耗，一斤賺個三五塊錢，沒花頭。”

　　而從小龍蝦養(yǎng)殖基地的數(shù)據(jù)來看，小龍蝦未來，依舊呈現(xiàn)著漲價的趨勢。

　　以武漢、青島、洪湖、監(jiān)利等4大區(qū)域為代表，紅殼小龍蝦價格目前維持在20-45元之間，青殼小龍蝦價格則維持在16-36元之間。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止7月18日，青殼小龍蝦價格大幅度增長，價格綜合指數(shù)上漲8.7%。而紅殼小龍蝦價格整體保持增漲，價格綜合指數(shù)小漲2.96%。

　　▲數(shù)據(jù)來源：中國水產(chǎn)頻道

　　是誰推著蝦價一漲再漲?

　　1.激烈競爭下的巨大缺口

　　小龍蝦可以說是近幾年來風頭最勁的單品產(chǎn)品之一，消費者對其的喜愛近乎瘋狂。

　　不僅各大餐廳對小龍蝦的需求量大大增加，眾多的小龍蝦餐廳也如雨后春筍般冒了出來。

　　而從去年起，零售業(yè)、快餐行業(yè)巨頭的進入，也對傳統(tǒng)小龍蝦市場造成了很大的沖擊。

　　據(jù)《中國小龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2018)》顯示，小龍蝦在三年間的價格漲幅已達到290%。

　　目前，中國小龍蝦的需求總量約為190萬噸，其中餐飲需求140萬噸、加工需求50萬噸，需求缺口近100萬噸，國際市場需求缺口約為30萬噸。

　　在這種賣方主導市場的情況下，小龍蝦漲價也是大勢所趨。

　　2.資本推動下的瘋狂囤貨

　　從去年起，小龍蝦遭到囤貨的消息就在行業(yè)中流傳。

　　許多業(yè)內(nèi)人士表示，在冷鏈公司以及資本方的推動下，原本在春夏才能吃到的小龍蝦，到了寒冬臘月也有供應。

　　去年肯德基就玩了一手反季節(jié)小龍蝦營銷：十二月底推出的小龍蝦口味新品受到了眾多消費者的喜愛。

　　而小龍蝦交易中心的工作人員也佐證了這一事實。

　　據(jù)他所說，截至7月17日的數(shù)據(jù)顯示，今年以來的成交金額初步估計已經(jīng)超過20億元，超過去年全年成交金額。

　　導致成交金額大幅增長的原因有兩個：一是今年小龍蝦旺季提前了1個月;二是進駐交易中心的商戶和貨運專線車同比均翻倍。

　　但目前市場上小龍蝦的銷售分為多個階段：4—8月，是活蝦銷售旺季，而9——12月，許多商家以及零售品牌則開始銷售凍蝦。

　　但小龍蝦的出產(chǎn)時間卻集中在了短暫的夏季，短短四個月的產(chǎn)量，如何跟得上全年的銷售需求?

　　3.供應鏈與銷售鏈皆受天氣影響

　　眾所周知，去年小龍蝦價格突然猛漲，與其源頭產(chǎn)地的降水災害有著很大的原因。

　　不幸的是，今年這個問題再次出現(xiàn)。連續(xù)兩周全國范圍內(nèi)的降水，許多龍蝦養(yǎng)殖基地受到影響。

　　同時，下雨天對經(jīng)營小龍蝦的門店也著實不友好，龍蝦的消費屬性決定它對天氣的依賴：天氣越熱，生意越好，只要下雨，店里上客率就會嚴重下降，外賣也很糟糕。

　　豪蝦傳創(chuàng)始人蔣毅在朋友圈里說，“不少去年每天還賣好幾萬的同行，這幾天慘淡到只有一兩千，有個店曾經(jīng)一個月賣60萬，結(jié)果最近居然賣出一天幾百元!”

　　去年已經(jīng)很艱難，今年只會更艱難。

　　那些活了好幾年的龍蝦店做對了什么?

　　1.品牌基礎(chǔ)

　　還是那句話，先下手為強，后下手不僅遭殃，可能連湯都沒得喝。

　　比起那些開店開得熱鬧的龍蝦小店，一些早入行，有品牌基礎(chǔ)的小龍蝦門店在面對行業(yè)沖擊時顯然更有底氣。

　　他們以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及長久經(jīng)營的信譽贏得了一大票固定的忠實客戶。所以即使小龍蝦零售價格調(diào)整，消費者也不會說脫粉就脫粉。

　　2.差異化

　　我們通過觀察市場，不難發(fā)現(xiàn)很多走過了三四年的小龍蝦品牌，往往比起尋常小店、路邊攤等更具有自身特色。

　　比如豪蝦傳主推的鹵煮龍蝦，通過研發(fā)一種新的龍蝦味型并不斷精進，以此來吸引新顧客、維護老顧客;

　　而霸王蝦則以優(yōu)質(zhì)大蝦聞名，近年更是推出了具有強烈視覺沖擊的海鮮塔，給傳統(tǒng)的小龍蝦銷售增加了更多“情趣”。

　　3.專業(yè)、成熟的銷售體系

　　現(xiàn)在小龍蝦已經(jīng)成為很多中餐廳菜單上的單品之一，然而從實際經(jīng)營來看，這種形式并非特別討顧客的喜，反而還需要為這一道菜單獨花精力。

　　從線下門店的角度來看，專業(yè)、成熟、資深的龍蝦品牌才有未來，這些品牌拳頭產(chǎn)品突出、具有長期的口碑、供應鏈的品牌發(fā)展起來明顯更加穩(wěn)定。

　　小結(jié)

　　小龍蝦年年都在洗牌，而且看形勢是一年比一年艱難。

　　很多行業(yè)內(nèi)人士表示，正是因為供需關(guān)系的斷層、不匹配，導致了市場的洗牌波動。小店沒有采購主動權(quán)、也沒有實力根據(jù)季節(jié)變換采購地點。

　　他們也相信，在未來幾年里，這個產(chǎn)業(yè)中一定會誕生壟斷級企業(yè)，包括對上游產(chǎn)業(yè)鏈、養(yǎng)殖、儲運、加工等等緩解都可以把控的企業(yè) 。

　　B端市場的競爭，可以促進整個市場的優(yōu)中擇優(yōu)，讓品類提高品質(zhì)，反之，也推動上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展!